Γίνε συνεργάτης

Εδώ τα πράγματα είναι λίγο δύσκολα. Είναι σαν να θέλουμε και να μη θέλουμε συνεργάτες. Και εξηγούμαστε.

Πόσοι διαμεσολαβητές είναι διατεθειμένοι να δουλέψουν κάτω από ένα μεσίτη, υιοθετώντας τον επαγγελματισμό που αρμόζει στην ιδιότητα αυτή;

Μάλλον πολύ λίγοι. Αλλά ακόμα κι έτσι να ‘ναι.

Θα έχει την υπομονή ο συνεργάτης, να « εκπαιδεύει» το πελάτη, μαθαίνοντας τον τις βασικές αρχές της ασφάλισης και της ασφαλιστικής φιλοσοφίας;

Θα γνωρίζει το αντικείμενο ώστε να «τα λέει και σωστά» στο πελάτη;

Θα «κάνει» σωστή πώληση ή θα «ξεπετάει» τα πράγματα με «λύσεις» που ξέρει εκ προοιμίου ότι δεν είναι σωστές για το συμφέρον του πελάτη, ακόμη κι αν «δείχνουν» πιο οικονομικές;

Θα υιοθετεί τρόπους είσπραξης των ασφαλίστρων που δεν θα εκθέτουν το μεσίτη στις ασφαλιστικές εταιρείες όσον αφορά τις οικονομικές του υποχρεώσεις απέναντι τους;

Μήπως τελικά υπάρχει διαφορά όταν έχουμε στην Ελλάδα, περίπου 15.000 ασφαλιστικούς συμβούλους, 8.000 ασφαλιστικούς πράκτορες και περίπου 150 μεσίτες ασφαλίσεων (65 εγγεγραμμένους στο ΣΕΜΑ )(στοιχεία του 2008).

Αυτά και άλλα πολλά είναι μάλλον αποθαρρυντικά για έναν ασφαλιστή. Όχι όμως για έναν επαγγελματία. Η επιλογή είναι του καθενός υπόθεση.